You are currently viewing كيف تشرح أهمية تحسين محركات البحث؟ سألت 100 خبير
كيف تشرح أهمية تحسين محركات البحث؟ سألت 100 خبير

كيف تشرح أهمية تحسين محركات البحث؟ سألت 100 خبير

هذه المقالة مخصصة لأي شخص يريد إقناع رئيسه بالاستثمار في تحسين محركات البحث، أو لأولئك الذين يريدون بيع خدمات تحسين محركات البحث.

يُعد تحسين محركات البحث (SEO) تكتيكًا تسويقيًا معروفًا ومستخدمًا على نطاق واسع، ولكن إقناع رئيسك في العمل – أو غرفة مليئة بالمشككين – قد يكون صعبًا.

لذا، لتسهيل الأمر عليك، تواصلت مع أكثر من 100 محترف في مجال تحسين محركات البحث وسألتهم عن الحجج التي استخدموها وكيف تغلبوا على الاعتراضات. حتى أنني حصلت على بعض الإجابات من رواد الأعمال الذين شاركوا ما أقنعهم باستخدام تحسين محركات البحث.

4 فوائد لتحسين محركات البحث لا يمكن تجاهلها

من بين الأسباب العديدة الجيدة للاستثمار في تحسين محركات البحث ، استنادًا إلى خبرتنا وردود أفعال أكثر من 100 شخص، أود أن أقول إن هذه الفوائد الأربعة هي الأقوى والأكثر عالمية لجميع أنواع الشركات.

1. يعمل تحسين محرك البحث على جلب حركة مرورية مستهدفة ودائمة ومركبة

دعونا نكشف هذا:

  • الاستهداف يعني جذب الأشخاص الذين من المرجح أن يصبحوا عملاء لك من خلال استهداف الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالمشكلات التي يحلها عملك.
  • تعني كلمة “دائم الخضرة” أنه طالما أنك تحتل مرتبة عالية، فإنك تحصل على حركة مرور. حتى لو كان المحتوى الخاص بك قديمًا لسنوات.
  • يعني التجميع أن حركة المرور من الصفحات المحسّنة (مثل منشورات المدونة) تتراكم، مما يؤدي إلى إنشاء نمو تراكمي تدريجي.

هذه السمات ليست فريدة من نوعها بالنسبة لتحسين محركات البحث، ولكن ما يجعل من الصعب تجاهل تحسين محركات البحث حقًا هو أنه يمتلك كل هذه الخصائص في وقت واحد.

لنلق نظرة على مثال. ستشاهد أدناه أداء بعض مقالات المدونة التي كتبناها منذ سنوات. لاحظ كيف ينمو عدد الزيارات بمرور الوقت ويتراكم.

إليكم أول مقال نُشر في عام 2016 وبداياته “المتواضعة” – 71 زيارة شهرية فقط.

التقدم السريع إلى عام 2024: لم ينمو عدد الزيارات من نفس المقالة إلى أكثر من 10 آلاف زيارة شهرية فحسب، بل أضافت مقالات أخرى كتبت على طول الطريق أكثر من 100 ألف زيارة علاوة على ذلك.

وبالطبع، لا يقتصر الأمر على “الزيارات فقط”. تستهدف هذه المقالات الكلمات الرئيسية المرتبطة ارتباطًا وثيقًا بمنتجنا، مما يسمح لنا بتسليط الضوء على منتجنا بشكل طبيعي.

إقرأ المزيد حول : تحسين الصور لمحركات البحث: 12 نصيحة ذهبية لزيادة زوار موقعك

كلما كانت الفئة الأكثر شعبية، زاد عدد الباحثين الذين قد يأتون إليك. ولكن الفئة الأقل شعبية قد تكون جيدة أيضًا – فهذا يعني منافسة أقل ومعدلات تحويل أعلى. إن إبراز حجم هذه الفرصة هو المفتاح للحصول على الدعم.

إذا كانت الفرصة كبيرة بما يكفي (يجب أن تكون مدفوعة بالبيانات، بالطبع)، فستبذل المنظمة جهودًا كبيرة لتحقيق ذلك.

بابتيست "بابا" هاوسمان

بابتيست “بابا” هاوسمان، مستشار تحسين محركات البحث، بابا سيو

وفقًا لدانيال إي. لوفاسو، فإن ما يساعد في إتمام الصفقة هو توقعات حركة المرور:

نحن نقنع العملاء بالاستثمار في تحسين محركات البحث من خلال توفير نموذج تنبؤ يعتمد على قيمة عمر العميل أو متوسط ​​حجم المبيعات أو عدد الزيارات ومقارنته ببيانات المنافسين باستخدام تقرير أفضل الصفحات من Ahrefs جزئيًا. عندما تبدو التوقعات جيدة، ويوافق العميل على الأفق الزمني، يمكن أن يكون الإقناع قويًا جدًا.

دانيال إي. لوفاسو

دانيال إي. لوفاسو، الرئيس التنفيذي والمؤسس لشركة Digital Elevator

أخيرًا، يمكن أن يؤدي طول عمر تحسين محركات البحث إلى إنشاء تأثير نفسي من الطمأنينة بأن هناك تكتيكًا تسويقيًا يعمل لصالحك باستمرار:

عندما يعمل أصحاب الأعمال على تحسين محركات البحث، فإن الأمر يشبه تشغيل آلة تسويق أخرى تعمل في الخلفية. ومع وجود تحسين محركات البحث في صفهم، فإنهم لا يشعرون بالضغط للظهور على وسائل التواصل الاجتماعي كل يوم.

جيسيكا فريمان

جيسيكا فريمان المالك، جيس كرييتيف

2. يتيح لك تحسين محركات البحث (السيو) الوصول إلى المشترين في جميع مراحل رحلتهم

يسمح محتوى تحسين محركات البحث باستهداف جمهورك بشكل فريد ومحدد: عندما يريدون فقط الترفيه، عندما يريدون حل مشكلة، عندما يفكرون في عملية شراء، عندما يقارنونك بنشاط بالمنافسين، وما إلى ذلك.

يتعلق الأمر كله بالكلمات الرئيسية ونية البحث الخاصة بها . يستفيد جون مورجان من Venture Smarter من النية وراء الكلمات الرئيسية لإظهار كيف يمكن لتحسين محرك البحث استهداف الأشخاص المستعدين لإجراء عملية شراء.

قد يبدو تحسين محركات البحث معقدًا ومكلفًا بصراحة للشركات الصغيرة. لكنني شرحت الأمر على هذا النحو: تخيل أنه في كل مرة يبحث فيها شخص ما عن “أفضل المعجنات القريبة”، يظهر مخبزه على الصفحة الأولى من نتائج البحث على Google. هذا يعني أن العملاء المحتملين يأتون إلى متجرك!

جون مورجان

جون مورجان الرئيس التنفيذي ورئيس التحرير في شركة Venture Smarter

فيما يلي مثال من مدونتنا. عندما يبحث الأشخاص عن شيء مثل “مراقبة الكلمات الرئيسية”، فمن الواضح أنهم في حاجة إلى تطبيق يتتبع الكلمات الرئيسية – وفقًا لميزة تحديد النوايا لدينا ، فإن 75% من حركة المرور لهذه الكلمة الرئيسية تذهب إلى الصفحات المتعلقة بهذه الأدوات.

تيح لنا هذا عرض Rank Tracker الخاص بنا في المحتوى والترويج له بشكل طبيعي، دون أي “بيع قاسي”.

يتيح لك محتوى تحسين محركات البحث الوصول إلى المشترين للمنتجات الموزعة عالميًا والخدمات المحلية على حد سواء. تستخدم العديد من مواقع المحامين هذا النهج من خلال توفير معلومات أساسية حول المشكلات القانونية الشائعة وأنواع الخدمات اللازمة لحلها، مما يؤدي إلى جذب الطلب على خدماتهم بشكل فعال.

إقرأ المزيد حول : 4 طرق للحصول على الروابط الخلفية 2024

3. يعمل تحسين محركات البحث على زيادة ظهورك وتقليل ظهور المنافسين

في تحسين محركات البحث، تؤدي زيادة الرؤية في محركات البحث في نفس الوقت إلى تقليل رؤية منافسيك – ربحك هو خسارتهم.

للتوضيح، إليك رسم بياني لحركة المرور العضوية إلى مقالتنا وبعض المقالات المنافسة. يمكنك رؤية اللحظة المحددة التي أدى فيها تحديث مقالتنا إلى زيادة حركة المرور (الخط الأزرق) مع انخفاض حركة المرور في نفس الوقت للمقالات التي كانت تحتل مرتبة أعلى منا.

ومع ذلك، فإن هذه الميزة هي سلاح ذو حدين – فعدم الاستفادة من تحسين محركات البحث يخلق مساحة أكبر للنمو للآخرين. ولكن يمكنك تحويلها إلى حجة مقنعة باستخدام بيانات المنافسين:

إن الإشارة إلى أمثلة محددة لمقالات المنافسين التي تولد حركة مرور عضوية كبيرة وتحتل مرتبة أعلى من العميل في عمليات البحث ذات الصلة يجعل التكلفة البديلة لعدم الاستثمار في المحتوى واضحة بشكل مؤلم.

المارشال ديفيس

المارشال ديفيس الرئيس، شركة Ascendly Marketing

4. يقلل السيو من تكلفة اكتساب العملاء

على المدى الطويل، يعد تحسين محركات البحث أرخص من معظم تكتيكات التسويق. وبالمقارنة بإعلانات البحث، فإن تكلفة الاستثمار في إنشاء محتوى تحسين محركات البحث تكون أقل غالبًا، ولا تحتاج إلى الدفع مقابل كل نقرة.

خذ مدونتنا كمثال. إذا أردنا “شراء” هذا العدد من الزيارات باستخدام إعلانات البحث، فسوف نضطر إلى إنفاق 543000 دولار شهريًا. بدلاً من ذلك، يسمح لنا تحسين محرك البحث بتوليد هذا العدد بشكل سلبي، ويمكننا إنفاق الموارد لكتابة محتوى جديد وإضافة المزيد إلى عدد الزيارات التي نحصل عليها بالفعل.

ولكن هذا ليس كل شيء – فكلما طالت مدة وجود المدونة وجذبت حركة المرور، زادت قيمتها لأنها تولد المزيد من الإيرادات بنفس الاستثمار الأولي. بعبارة أخرى، تتحسن تكلفة اكتساب العملاء ( CAC ) لتحسين محركات البحث بمرور الوقت. يمكننا أن نرى هذا بوضوح في الارتباط بين حركة المرور العضوية إلى مدونتنا وقيمة حركة المرور.

لقد حصلنا على رد مثير للاهتمام من “المشككين السابقين”، وهو الرئيس التنفيذي الذي استثمر في تحسين محركات البحث ويقدم الآن المشورة حول كيفية إقناع الأشخاص مثله:

إذا كنت تصطدم بشخص كان مثلي في الماضي، فاربط النقاط وراء كيفية دفع تحسين محرك البحث للمبيعات وزيادة الأرباح الصافية. المال هو الذي يتحدث. اشرح كيف يكمل مسارات المبيعات الحالية وكيف يمكنه حتى تقليل التكاليف والأعباء على فريق المبيعات أو الإنتاج نفسه، والتي من المحتمل أن تكون نفقات تشغيلية ضخمة. اشرح وفورات التكلفة، وسيتولى الارتباك المتعلق بعائد الاستثمار العناية بنفسه.

رومان زرازفسكي

رومان زرازفسكي، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ميرا للسلامة

وبما أن تحسين محركات البحث يمكن أن يقلل من تكلفة اكتساب العملاء، يشير لي موسكوفيتز إلى التكلفة الفرصة المترتبة على عدم الاستثمار في تحسين محركات البحث.

إقرأ المزيد حول : كيفية القيام بالبحث عن الكلمات المفتاحية المحلية – أفضل دليل 2024

أوضح أنه من خلال إهمال حركة المرور العضوية كقناة، فإنك ستجعل نفسك معتمدًا بشكل كبير على القنوات المدفوعة والتكتيكات الأخرى التي ليست مستدامة أو قد تتوقف عن العمل بشكل جيد في يوم من الأيام. (…) إحدى الطرق الأكثر تأثيرًا التي تغلبت بها على هذا الحاجز هي تشغيل تقارير المنافسين في Ahrefs ومقارنة مقاييس موقع الويب بمقاييس مواقع الويب الخاصة بالمنافسين.

لي موسكوفيتز

لي موسكوفيتز، مدير تسويق النمو، SmartPass

7 اعتراضات شائعة على تحسين محركات البحث (وكيفية الرد عليها)

استنادًا إلى خبرتنا وردود الفعل من خبراء تحسين محركات البحث الآخرين، هناك ما لا يقل عن سبعة اعتراضات شائعة قد تواجهها. لكن لا تقلق، فقد جمعنا أيضًا بعض الردود الممتازة لمعالجة كل منها.

1. يستغرق وقتا طويلا

تتمحور هذه الحجة حول حقيقة أن الأمر يستغرق وقتًا حتى تحصل على مرتبة عالية في Google. وهذا صحيح، حيث يستغرق تحسين محرك البحث وقتًا حتى يظهر تأثيره؛ فوفقًا لاستطلاعنا، يستغرق الأمر ثلاثة أشهر في المتوسط .

لكن هذا ليس سوى جانب واحد من العملة. ومن الصحيح أيضًا، وربما الأهم من ذلك، أن النتائج التي يحققها تحسين محركات البحث مستدامة ولها تأثير دائم – وقد أثبتنا ذلك بالفعل في الأمثلة أعلاه.

لذا، فالأمر ليس بطيئًا حقًا فيما يتعلق بتحسين محركات البحث؛ بل إنها مجرد استراتيجية طويلة الأجل قد تبدو خيارًا أسوأ مقارنة بتكتيك أسرع مثل الدفع لكل نقرة. لكن هذا يشبه مقارنة الشلال بالصنبور.

بالإضافة إلى ذلك، فإن بعض الكلمات الرئيسية ستجلب نتائج أسرع. وبصفة عامة، عندما يكون للصفحات العشر الأولى المصنفة لكلمة رئيسية ملف ارتباط ضعيف (عدد قليل من الصفحات من المجالات الفريدة)، ستحتاج هذه الكلمة الرئيسية إلى عدد أقل من الروابط الخلفية للترتيب، وبالتالي وقت أقل للترتيب.

بإمكانك العثور على تلك الكلمات الرئيسية بسهولة باستخدام مقياس صعوبة الكلمات الرئيسية الخاص بـ Ahrefs .

كما أن تحديث المحتوى الذي تحتل فيه بالفعل مرتبة بين 4 و15 يؤدي إلى نتائج سريعة. في Ahrefs، يوجد تقرير مُجهز مسبقًا يجمع هذه الكلمات الرئيسية نيابةً عنك، ما عليك سوى الانتقال إلى “الفرص” في Site Explorer .

دعونا نسمع الآن كيف يتفاعل بعض خبرائنا مع هذا الاعتراض:

أتناول هذه المسألة من خلال تقسيمها إلى مراحل واقعية – تحسينات في غضون ثلاثة إلى أربعة أشهر مع زيادة كبيرة في حركة المرور بحلول الشهر السادس. على سبيل المثال، في Kiddom، شهدنا ارتفاعًا في مشاركة صفحات الويب بنسبة 35% في غضون ستة أشهر. وهذا يوضح أنه في حين يتطلب تحسين محركات البحث الصبر، فإن الفوائد تتراكم وتوفر عائدًا كبيرًا على الاستثمار.

ريكس ليو رئيس المبيعات والتسويق، GoSite

لقد عرضنا عليهم فترة سماح مع خدماتنا بسعر مخفض، مما سمح لهم بإثبات فعالية عملنا داخليًا. في الأشهر الثلاثة الأولى معنا، شهدوا زيادة بنسبة 75% في المبيعات من البحث العضوي مقارنة بنفس الفترة من العام السابق.

خوان بينيدا

خوان بينيدا المدير الإداري، وكالة أجايل الرقمية

“إن أحد أهم الأشياء التي يمكنك القيام بها هو إظهار الزخم بسرعة من خلال تحقيق مكاسب سريعة. وبمجرد أن يرى صاحب العمل هذه المكاسب، فلن تواجه مشكلة في طرح حالات استخدام أخرى لمزيد من العمل.”

ريان جونز

ريان جونز مدير التسويق، SEOTesting

2. إنه متقلب

يعتمد هذا الاعتراض على تحسين محركات البحث على الاعتقاد بأن جوجل يتغير كثيرًا وفي كثير من الأحيان بحيث لا تتمكن أي شركة جادة من الاستثمار بأمان في محرك بحث كمصدر لحركة المرور.

إن جوجل تقدم تغييرات على أنظمة التصنيف الخاصة بها في كثير من الأحيان (بعضها أكبر وبعضها أصغر)، ولكنها ليست “ثورات” جذرية تدفع محرك البحث إلى اتجاه جديد في كل مرة. بل إنها عبارة عن تحسينات متماسكة تدريجية نحو نفس الهدف ــ تجربة أفضل للمستخدمين، وصعوبة أكبر في إرسال رسائل غير مرغوب فيها والغش.

نظرًا لطبيعة التغييرات التي تطرأ على خوارزمية Google، فإن مبادئ تحسين محركات البحث لا تتغير حقًا. لا يزال الأمر يتعلق بالمحتوى عالي الجودة والروابط عالية الجودة وامتلاك موقع سليم من الناحية الفنية – وقد ثبت ذلك عدة مرات.

إقرأ المزيد حول : نية البحث في تحسين محركات البحث: ما هي و كيفية تحسينها 2024

على سبيل المثال، قمنا ذات مرة بدراسة تأثير الروابط الخلفية من خلال إزالتها . النتيجة: انخفضت التصنيفات، ولا تزال الروابط مهمة تمامًا كما كانت قبل سنوات.

أما بالنسبة لدور جودة المحتوى، فهو لم يتغير أيضًا.

على سبيل المثال: نقوم بتحديث المحتوى القديم بانتظام، مع إدخال تحسينات طفيفة في كل مرة. ونقوم بذلك باستمرار لأنه يؤدي إلى نتائج مهمة. على سبيل المثال، شهدنا تحسنًا من 100 إلى 2200 زيارة بمجرد تحديث محتوى واحد استغرق أقل من يوم لإكماله.

لذا، عندما يدخل اعتراض عدم الاستقرار إلى المشهد، يمكنك أن تفعل ما يفعله لوك هيكمان من فيلم Bird :

ولمعالجة هذه المشكلة، سأقوم بتبسيط العملية والتركيز على أساسيات تحسين محركات البحث، وإزالة أي مصطلحات فنية وطمأنتهم إلى أنه حتى مع التغييرات الأساسية، فإن المبادئ الأساسية وفوائد تحسين محركات البحث ستبقى كما هي.

لوك هيكمان

لوك هيكمان رئيس قسم البحث، بيرد

3. من الصعب قياس عائد الاستثمار في تحسين محركات البحث

هذا اعتراض سمعته كثيرًا – من الصعب جدًا قياس العائد على الاستثمار (ROI) في تحسين محركات البحث لدرجة أنه سيكون دائمًا موضع شك حتى لو حاول شخص ما قياسه.

لكن المشكلة هي أنني سمعت نفس الشيء عن تكتيكات تسويقية أخرى. حتى الإعلان الرقمي يواجه تحديات في تقييم عائد الاستثمار بدقة.

إن قياس العائد على الاستثمار يمثل مشكلة كبيرة لم يتم حلها بالكامل فيما يتعلق بالتسويق ككل. ويكمن التحدي في الإسناد ضمن رحلة المشتري المتعددة الجوانب. فكلما كان المنتج أو الخدمة أكثر تكلفة، كلما كانت الرحلة أطول، مما يجعل قياس العائد على الاستثمار أكثر صعوبة. بعبارة أخرى، فإن تحديد الدولار الذي يتم إنفاقه هدرًا والدولار الذي يولد المزيد من الإيرادات أمر معقد.

لكن الخبر السار هو أن هناك أكثر من طريقة جيدة لإثبات أن تحسين محركات البحث يؤثر على النتيجة النهائية للأعمال:

  • استخدم Google Analytics لتتبع قيمة تحويلات الزيارات العضوية والتحويلات المدعومة.
  • احسب الارتباط بين الزيارات الإضافية من البحث العضوي والإيرادات/التسجيلات (سيساعدك ChatGPT في إجراء هذه العملية الحسابية).
  • أظهر مقدار الأموال التي يوفرها تحسين محركات البحث عن طريق حساب قيمة حركة المرور مدى الحياة.
  • اعرض شهادات من العملاء أو قادة التسويق الذين شهدوا نتائج إيجابية لتحسين محركات البحث لتقوية حججك.

4. معقدة للغاية

إن تحسين محركات البحث مليء بالمصطلحات المتخصصة، ويعتمد كل ذلك على خوارزميات معقدة لا يمتلك أحد في الصناعة دليلاً لها. فلا عجب أن يعتقد الكثير من الناس أن تحسين محركات البحث معقد للغاية بحيث يصعب التعامل معه.

ومع ذلك، فإن تحسين محركات البحث ليس معقدًا كما يبدو عندما نحلله إلى الأساسيات.

لا يعرف العديد من العملاء كيفية عمل تحسين محركات البحث وأهميته. أتبع نهجًا تعليميًا، فأشرح أساسيات تحسين محركات البحث، وكيف تصنف محركات البحث مواقع الويب، والدور الحاسم للمحتوى والكلمات الرئيسية والروابط الخلفية. يساعد هذا التعليم في إزالة الغموض عن تحسين محركات البحث وبناء الثقة.

داريل ستيفنز، المدير التنفيذي لشركة ديجيتك لتصميم المواقع الإلكترونية

لكن بعض الناس يتبعون نهجًا مختلفًا – فهم يتجنبون الإفراط في التوضيح، ويحولون التركيز إلى ما يهم الشركات أكثر.

إقرأ المزيد حول : تجميع الكلمات المفتاحية Keyword Clustering في ثوانٍ 2024

تجنب المصطلحات الساحقة، وركز بدلاً من ذلك على المستوى العالي. سلط الضوء على المكاسب السريعة: طبق قاعدة 80/20 لإعطاء الأولوية لتحسين محرك البحث المؤثر والسهل التحقيق والذي يُظهر قيمة فورية.

مارك هايز

مارك هايز رئيس قسم تسويق النمو، TASK

5. غالية الثمن

وأشار المشاركون في الاستطلاع إلى أنه على الرغم من أن تحسين محركات البحث يولد حركة مرور رخيصة للغاية، مع تكلفة إجمالية أقل بكثير من الإعلانات، إلا أن هناك تكلفة أولية قد تبدو شاقة بالنسبة للبعض.

من الواضح أنه يمكنك أن تشرح أن “الأمر ليس تكلفة بل استثمار” وأن تحسين محركات البحث على المدى الطويل يساعد في الواقع على توفير المال ولكن هذا قد لا يكون كافياً لكسر الحاجز النفسي. في هذه الحالة، قد تساعدك النصائح التالية:

كما لا يلزم أن يكون الموقف إما نعم أو لا. يمكنك تدريجيًا تخصيص ميزانية من قنوات أخرى للعمل على فرص تحسين محركات البحث السهلة دون التخلي عن هذه التكتيكات.

لي موسكوفيتز

لي موسكوفيتز، مدير تسويق النمو، SmartPass

6. نحن لا نحتاج إليها

ماذا لو أخبرك الناس أنهم لا يحتاجون إلى تحسين محركات البحث؟ حسنًا، ربما يكونون على حق. لقد رأيت العديد من الشركات تعمل بشكل جيد دون تحسين محركات البحث.

ولكن هذا لا يعني أنه لا يمكنهم الاستفادة من تحسين محركات البحث – بل يمكن أن يساعدهم في حماية حصتهم في السوق أو حتى مساعدتهم على تحقيق أداء أفضل.

أؤكد أنه حتى لو كانت أعمالهم تسير على ما يرام حاليًا، فإن تحسين محركات البحث يمكن أن يساعد في الحفاظ على مكانتهم في السوق وتحسينها. وأوضح أن المنافسين يستثمرون على الأرجح في تحسين محركات البحث، وأن البقاء في المقدمة يتطلب جهدًا مستمرًا. كما أشير إلى أن سلوك المستهلك مدفوع بشكل متزايد بعمليات البحث عبر الإنترنت، وأن الاستحواذ على حصة أكبر من حركة المرور العضوية يمكن أن يحمي حصتهم في السوق ويزيدها.

داريل ستيفنز، المدير التنفيذي لشركة ديجيتك لتصميم المواقع الإلكترونية

أود أن أوضح بكل احترام الفرق بين قيام شخص ما “بوضع علامة اختيار” على تحسين محركات البحث من خلال تثبيت مكون إضافي وبين الاستثمار في استراتيجية شاملة. غالبًا ما يكشف تدقيق جهود تحسين محركات البحث الحالية عن مشكلات فنية حرجة ومحتوى ضعيف وتكتيكات بناء روابط غير مرغوب فيها.

المارشال ديفيس

المارشال ديفيس الرئيس، شركة Ascendly Marketing

قد يظن رئيسك/عميلك أن جمهوره المستهدف لا يستخدم البحث. لكن احتمالات خطأه لا تزال عالية جدًا.

يعتقد بعض العملاء، وخاصة في صناعات الأعمال التجارية بين الشركات، أن المشترين لا يجدونهم إلا من خلال الدعاية الشفهية والعلاقات القائمة. وأنا أعارض هذه الفكرة من خلال تقديم بيانات حول كيفية لجوء نسبة متزايدة من جمهورهم، وخاصة الأجيال الأصغر سناً، إلى محركات البحث أولاً عند البحث عن حلول.

المارشال ديفيس

المارشال ديفيس الرئيس، شركة Ascendly Marketing

لقد سمعت الكثير من الاعتراضات على تحسين محركات البحث في حياتي. وكان هذا أحد الاعتراضات الأكثر غرابة: “لا أعتقد أن الغرض الرئيسي من موقعنا على الويب هو توليد أعمال جديدة”. لم أصادف مثل هذا الاعتراض من قبل. مع كل اعتراض، من المهم فهم الأحداث أو الافتراضات التي أدت إلى ذلك. لذا، أطرح دائمًا الكثير من الأسئلة أولاً لمعرفة سبب تفكيرهم بهذه الطريقة.

هانا ميليست، الرئيس التنفيذي لشركة Twogether Digital

7. لقد حاولنا ولم ينجح الأمر

أخيرًا، قد يكون لدى أصحاب المصلحة أو العملاء أو حتى أنت تجارب سيئة مع تحسين محركات البحث، ربما عدة مرات، ويفضلون تجنبها.

إقرأ المزيد حول : كيفية استخدام الكلمات المفتاحية لتحسين محركات البحث 2024

تقع العديد من الشركات الصغيرة فريسة للمحتالين، الذين غالبًا ما يقومون بخفض أسعار السوق حتى يبدو أنهم يقدمون قيمة جيدة. (…) كما نفاجأ، من وقت لآخر، برؤية أساليب عفا عليها الزمن يتم تنفيذها من قبل الوكالات الكبيرة والصغيرة. وهذا يؤدي عمومًا إلى إهدار المال في الشركات، لأن العمل الذي يتم تنفيذه لا يسفر عن أي نتائج.

مايكل سانفورد

مايكل سانفورد مدير حسابات، SEO Works

في مثل هذه الحالات، من المهم تحديد السبب الذي جعل الأمر لا ينجح في الماضي. وكما يقول خبيرنا التالي، فقط لأنك حصلت على قصة شعر سيئة…

لقد بحثت في جهودهم السابقة لتحديد سبب فشلها – ربما كان ذلك بسبب ضعف الاستراتيجية، أو أساليب الغش، أو الافتقار إلى المثابرة. اقترحت استراتيجية أخلاقية جديدة مع خريطة طريق شفافة، قائلة: “مجرد أنك قمت بقص شعرك بشكل سيئ مرة لا يعني أنك تتوقف عن قص شعرك. أنت تحتاج فقط إلى حلاق أفضل”.

إيليا تريتياكوف

إيليا تريتياكوف، المالك والاستراتيجي الرئيسي لشركة So Good Digital

نصيحة للوكالات من مايكل ساندفورد من SEO Works: عندما تسمع أن تحسين محركات البحث فشل في السابق، فهذا هو الوقت المناسب للعب “بطاقة السمعة” الخاصة بك وإخبار القليل عن كيفية عملك لكسب الثقة.

في مثل هذه الحالات، يتعين علينا الاعتماد على خبرتنا وسمعتنا التي بنيناها على مدى سنوات عديدة، والبدء في بناء الثقة من هناك. وبينما نعمل على تثقيف العملاء من خلال شرح الأمور بلغتهم، والشفافية بشأن عملياتنا، وإظهار التقدم بطريقة متسقة ومسؤولة، فإننا غالبًا ما نكسب هؤلاء العملاء.

مايكل سانفورد

مايكل سانفورد مدير حسابات، SEO Works

افكار إضافية

إن الاستثمار في البحث له فائدة أخيرة، وهي فائدة كبيرة: فهو يجعل الناس يثقون بك أكثر.

لقد وجدنا أن إقناع العملاء بالاستثمار في تحسين محركات البحث يتلخص غالبًا في قيمة أساسية واحدة – المواقع ذات التصنيف الأعلى تحقق تحويلات أفضل. إنها معادلة بسيطة: يثق المستخدمون بطبيعتهم في الشركات التي تهيمن على مشهد البحث العضوي ويشترون منها. عندما يفحص العملاء المحتملون البائعين المحتملين، فإن مساواة التصنيفات العالية بإتقان الموضوع بشكل لا شعوري هي طبيعة بشرية. إن بصمة تحسين محركات البحث القوية ترفع من تصور الخبرة.

إقرأ المزيد حول : تحسين محركات البحث التقنية – السيو التقني 2024 Technical SEO

جيسون سميت المحتوى الفكري

الاعتراض الشائع هو أن الشركات تعتمد على وسائل التواصل الاجتماعي ولا ترى الحاجة إلى تحسين محركات البحث. أوضح أن الترتيب المرتفع على Google يمنح الشركة مصداقية وثقة لا يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي أن تضاهيها. يميل الناس إلى الثقة في الشركات التي يجدونها من خلال نتائج بحث Google أكثر لأنهم يشعرون وكأن Google قد فحصتهم.

جيسون هينيسي

جيسون هينيسي المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Hennessey Digital

وفي النهاية، أود أن أشكر أكثر من مائة خبير في مجال تحسين محركات البحث الذين استجابوا لدعوتنا للمساهمة في هذه المقالة!